Todo imóvel tem margem de negociação. O problema é que a maioria dos compradores não sabe como abordar isso sem parecer desrespeitoso ou perder a oportunidade.
Pesquise antes de propor
Conheça o preço médio do m² na região, compare com imóveis similares, entenda há quanto tempo o imóvel está à venda. Dados são sua melhor ferramenta de negociação.
Aponte problemas reais
Reformas necessárias, acabamentos datados, problemas de iluminação. Tudo isso justifica desconto. Não invente problemas, mas não ignore os que existem.
Se você já sabe o que procura, publicar um pedido pode economizar semanas de busca.
Publicar pedido de imóvelNegocie condições, não só preço
Prazo de entrada, inclusão de móveis, data de entrega das chaves. Às vezes, o vendedor prefere flexibilizar outras condições a baixar o preço nominal.
- Nunca faça proposta sem visitar o imóvel
- Apresente proposta por escrito, com justificativa
- Tenha aprovação de crédito antes de negociar (se for financiar)
- Mostre que é comprador sério, não "curioso"
Negociação não é confronto. É construção de acordo.
Quem toma boas decisões começa com pedidos claros
Descreva o imóvel que você busca e receba propostas estruturadas de profissionais qualificados.
